我们在航空领域。那天找项目外包的时候，找到了开发宝电子众包的平台，挺适合你的。你说的这些电子产品上面都有案例，你可以看看。
汉和公司不做外包，主要卖工业解决方案。
与"互联网企业信息解决方案与服务和"智能制造解决方案"以业务为核心，涉及高科技、新能源、机械、汽车及零配件、房地产、医疗、零售、贸易、物流等行业。在服务过程中，深受客户好评，并与多家知名企业建立了长期合作关系。
公司不仅拥有各种行业特定的应用系统和成熟的行业解决方案，还基于自主开发的开发平台，自主开发了供应商关系管理系统、智能制造管理系统、仓库管理系统、客户关系管理系统等一系列公司自有软件产品，实现了产品的云应用。
总结一下身边做软件外包公司的老板们的实践经验，软件外包公司要想稳步成长，必须重视五个要素:
不断完善人才管理和培训体系。
不断提高企业的规范合规性
不断加强流动性和成交量管理。
不断追求技术服务的专业性。
不断丰富客户订单的垂直领域
不断完善人才管理和培训体系:很多中小型(100人以下)软件外包公司为了降低运营成本，对非营利部门的投入极其有限，比如人力资源管理混乱，考勤管理松散，招聘能力薄弱，甚至福利制度不明确。因为每个企业都有自己的"生存话题"在投资方面，它必须小心谨慎。然而，问题也随之而来。比如我们想低价招聘应届毕业生，通过技术培训满足工作需要，但是新人来了没人培训，只能靠自学。在这种情况下，我们遇到a"保守派"技术总监，当我们看到新人的学习能力不好，我们抱怨:"这一代年轻人快不行了，学习能力差，没事看手机。我觉得当初我们这一代人靠自学，一个月就能开始工作。。。";
对策:制定严格的人才招聘策略、绩效策略、培训策略、留住策略、激励策略等。每个题目都是一篇小论文，值得花点时间去探究。人才是外包公司取胜的重要武器。在重要武器上投入更多的金钱或精力是明智的。
不断提高企业的规范合规性:在小型外包公司的发展中，最常见的合规问题是工资x奖金x加班费的发放。同样，为了降低运营成本，在与员工签订劳动合同时，会将合同工资下调至当地社保基数的最低水平(如社会平均工资的60%)，以降低公司成本的支出。或者要求员工免费/低价加班，比如把加班费控制在20元/小时以内，属于走进来。虽然从公司运营的角度来理解这种条例边缘的行为，毕竟市场环境已经不景气，但是长期来看确实是有风险的。
对策:如果可以暂时避免不了这个问题，你可以试着提前跟员工说清楚；但同时也要尽快提高企业自身的实力，尽快摆脱这种困境，让公司合规经营。合规性的提升，有时候决定了你合作订单的高度。(很多大企业会考察外包公司的合规性。)
不断加强流动性和量的管理现象:中小型外包企业成长到一定阶段，必然会接触到中大型软件项目(如百万、千万)。此时此刻，可以成为"一刀杀死"往往不是技术能力和管理制度本身，而是资金运作能力。比如一个中型项目，合同总金额500万，实施期10个月，每月支付50万元。但由于发包企业(往往是国企)对货款的审批流程较长，花了三个月才拿到货款(其实三个月都不错，拖半年以上也是常有的事)。在这种情况下，外包企业至少要有50万×3150万元的流动资金。
对策:公司规模(人员、营运资金等。)直接决定了企业可以承接的项目量，不仅在软件行业，在其他任何有供应链关系的行业都是如此。(所以供应链金融会成为刚需行业)。作为对策，建议要有增强流动性的意识，不要盲目投资。;不要等到我们可以的时候。;don'不要错过后悔的好机会。
不断追求技术服务专业化的现象:这是毫无疑问的，因为你既然从事软件外包，自然需要有很强的技术服务能力。其实这可以和人才培养有关，有专长才有竞争力。然而，为了赢得订单和聚集足够的人力，外包企业将一些专业水平较低的员工(即使在不同的技术领域)带到"包装顶部"，然后先拿下项目，这样技术可以临时学习，出现问题再解决。往往在这种情况下，一个项目不仅达不到订单合同的要求，还会在业内留下不好的口碑。
对策:对于常用技术，企业要定期组织培训，每个项目完成后，要经常组织经验分享会。如果有必要，他们可以有计划地让合适的人参与到合适的项目中，提升自己的技术和项目体验。
不断丰富客户订单垂直现象:山不高水不深，不怕企业规模小，就怕企业没有专长。这样一个简单的真理常常被真理打败生存问题"。有时候，为了生存，中小企业可以不要在各种订单面前挑三拣四，他们可以做一单。唐t互联网大佬常说初创企业要先解决生存问题？所以这类企业往往会曲解这个层次的含义。最后为了生存，没有专业化。其他企业在垂直领域生存三年，成长为行业内的优质合作。尚，还有你，活了五年，一点特长都没有。
对策:我相信，作为老板或管理层，我们都有一定的"视觉与视觉或多或少，但在生死关头，为了大局，我们会尽力保护自己。但是，这件事对每个人，每个公司都是公平的。每一个大公司都是从小成长为大公司，在这个过程中有过无数艰难的选择。我可以在这方面我不会给你任何建议，但我希望你能坚持你想做的事情，并为每一个决定做好准备。
作者简介:科技公司高级项目经理，专注于企业信息化领域的解决方案，长期分享职场、科技、互联网等领域的优质内容，广交朋友。请有兴趣的朋友保持关注。
