这个问题很好，我研究了一段时间。这里我从买卖的本质、活卖的利弊、活卖的策划三个方面来回答。
第一，买卖的性质
首先，买卖是至少涉及两方的行为，买卖成功的关键是参与者之间的信任。也就是说，只有买方认为卖方出售的商品质量合格，价格合理，卖方认为买方合理，事后很少，交易才会达成。所以我们做任何生意，首先要考虑的就是如何建立这种信任关系。
既然这种信任关系是相互的，那就先从自己做起，做好自己的品牌形象，为自己打造一个可靠值得信赖的人，并在此基础上严格控制产品质量，让自己的产品对得起自己卖的价格，从而积累一定的用户基础。那么就要考虑买房的可信度，时刻关注那些苦大仇深的买家，宁可少卖一个产品，也不要让这几个买家破坏卖家和其他用户群体的信任关系。
二、直播卖货的利弊
直播是近两年新兴的推广。它的优势是网民访问量，也就是客流量大。我们可以通过直播在短时间内积累大量的粉丝。然而，众所周知，容易得到的东西也容易失去。首先，看直播的人多，所以模仿者也多，模仿直播卖货的人也会在一定程度上降低我们与用户建立的信任关系。
三、现场卖货的策划
现在我们知道了买卖的本质和直播卖货的利弊，就可以讨论如何制定自己的直播卖货方案了。
在第一步，我个人认为，我们应该首先把我们的心放在休息，不要不要急于求成。可以从产品评价和推荐入手，经常向用户介绍我们觉得好用的产品。在介绍的过程中，也要注意委婉地指出产品的缺点，这样用户会觉得我们是一个无私奉献、服务的人，从而在我们和用户之间迅速建立起牢固的信任关系。
第二步是宣传我的感受，也就是说市面上的大部分产品都可以t达不到非常满意的程度，只有少数产品具有质量好、价格优惠的优势，所以我可以进一步帮您节省购物时间和挑选时间，郑重向您推荐这些好产品，以便进一步为您服务。如果价格能降下来就最好了。这里一定要记住，我们不是卖货，而是为大家解决困难，为大家服务。
第三步，就是要严把质量关，不要如果我们卖得更快，我认为我们不能浪费时间。水能载舟，亦能覆舟。产品质量不达标，用户信任价值降低。互联网放大后，生意会一落千丈。这里一定要牢记锤子手机的教训。虽然老罗刚开始凭借个人魅力和情怀让锤子手机有了不错的销售业绩，但由于研发的关键失误，手机的硬性条件并没有。好吧，也会导致生意失败。
最后，让s说不管怎么卖货都是做生意，做生意就是做人，诚实守信才是王道。
一般主播和他的团队都是先选择产品，也就是确定你直播要卖什么，然后再和商家谈价格，尽量把价格控制在一个较低的水平，这样客户看了你的直播就会想买。很多人还是会尽量买便宜的东西，不管是贵的还是便宜的，一定要比自己在其他淘宝店或者渠道买的便宜。
最重要的是保证直播销售的质量。唐不卖低质的东西，所以买回来之后人家会不满意，可能会怪你卖假货，影响口碑。
还有一些相关的要点需要注意:
1.为直播内容想一个特别吸引人的标题。越吸引眼球越好。目的是吸引观众到直播间。
2.策划直播内容。平时我们先和你聊天，玩得开心，和客户分享交流经验。大家都动了，我们的客户也愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点来谈，带来卖货的信息。
3.做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是给客户非常优惠的价格。下单的客户还有免费赠品，让客户直接看到实际折扣。
