1，欧洲人懒。所以别别想在什么阿卝里巴巴，或什么b2b网站的注册，发布信息。
那种东西仅有欧洲的一些太过精明厉害和太清楚的中间商才用。毕竟他们明白。绝大部分用这个的价格会压的超低。只不过是勉强以成本罢了。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。但是没利润。我现在像是都回绝和这些家伙交道
2，找客户关键是找，而不是等。b2b是等。并且没多大用处。
这里帮我推荐一个很不错得用外贸主动找客户工具tls（免费试用链接：）
3，诀窍，上各国搜索引擎，上compass，用alex，用gооgle或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4，如果不是具体点，把你产品（贸易公司）或不需要你产品的产品（最终客户）汉语翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果没有嫌麻烦。就用gооgle。gооgle有各国的分支。如gоо,gоо等等，也可以调再看看gооgle设置的就是喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。后再就找他们邮箱发吧。肯定找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得讲那么多。我发现到gооgle真的是三个取之不尽的宝库啊，比b2b行了1万倍就连1亿倍。当然了你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对海外开拓新供应商很兴趣。因此假如你刚去新公司，假如1个月不拿单就转身走人。那你先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先帮忙解决拿单的燃眉之急，到最后客户才没钱途。
6，当然，我的经验是预做定好的大战略勤奋和努力的发邮件（其实邮件内容要很商业化运作--简洁明快，明白清楚）灵活自如多边经济的找目标公司邮箱的办法很多很多的钱。
7，这只不过大略的经验。细节太！
关与黄页，也就是europage最有名。把上面你的行业的公司名字在gооgle在搜索看看。不就不能找到谈们公司主页。（其他也可以不借鉴啊）那不就能找到邮箱了。英国的applegate好象也有些小用途。德国的wlw也还小黄肉乎乎。见意啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱，是可以采取的措施相同策略去找吗。具体的东西？那就实践中摸索吧！
说实话，我总觉得企业作了这样的话多年外贸，可是渠道我还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商压榨剥削了，80的原因那是的外贸人员不可能去抓住机会，只明白在b2b上注册，在阿卝里巴巴上n个人去竞争1个中间商公告的求卝购信息。不转变这个习惯，那就的外贸肯定应该不会变强。
我和客户也谈过，是到了最后客户，不是中间商。（实际gооgle能找到的）。他们采购部门的确不去alibaba之类的网站。以前他们确实是购卝买中间商的东西，我是那个向他们发介绍信的厂家，因此他们最重要的友善，但是他们的成本也确实是节省用水了不少（同样的，我们公司的利润也由中间商的7升到35）。但，他们好象也会试着在gооgle上收索帮一下忙我们帮一下忙，那样的话现在看来。b2b也还好像有点用途，因为你去注册多了，客户在gооgle上根本无法查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较好有知名度
我早就这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则不胜感激：
1，耐心和勤奋刻苦
的确很刻苦，我早上发的邮件有100-400封，但是每星期必有1次follow和resent.到了第三周的第1天正在有快回复和讯价，
从第三周的每天晚上2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合类以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去后的前4，5天内给你回复的可能性不太大，以前我曾经有过在我发过去后5个月才发讯价的客户。并且要再注意每个星期follow三次，10次为标准上限。
这样的话要是就是你的潜在客户的话像是有8左右的联系比例
2，邮件内容。
好的邮件主题很重要的是，最好别单写上supply***或***产品。这样的确是垃卝圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很很清楚但又不是垃卝圾邮件
举个例子---wewantedbeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******
那样的话既很见外不会让人讨厌，又是因为了你的意思。
只不过例子，具体自己揣摩去。
内容很越来越商业化，2个原则--简洁明快和清楚明白
国外有所不同国内，生意那是生意，要那就多见外话干啥，完全是是实在是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3，其他
在你正在一段时间后，不断你的经验的增加，你城就会单纯从这个公司的网站都会明白了这个公司的类型，规模，及和你们联合的潜力有多大等等，后再你搜索的目标会更加不精确。达成协议联系乃至于交易的比例会减少。
你正在直接搜索时不过而经验的不足，容易会产生误差对你可以找到的目标。这个会渐渐的及时改正紧接着你的经验的积累。
4，在刚开始，而没有客户，你那肯定会很焦急，并且先把目标定为中间商，他们会容易向你定样品的，然后把你有单了，恐怕也不焦急了，就是可以把目标目光一致结果客户了。当然，有些好的中间商也千万不能丢，有，一些欧洲的公司目的是运作成本确定，干脆就没
岗位职责：
1、共同负责阿里巴巴国际站店铺的构造运营，除开先发布产品信息，装修店铺，优化系统产品关键词，标题，图片，视频，详情内页等；
2、清楚阿里巴巴的各种营销推广手段，专精阿里巴巴国际站营销流程，能够比较熟练发挥阿里巴巴营销工具，如p4p直通车平时要注意调价管理，专精平台活动策划等，增加询盘；
3、要做市场信息的收集、结论，及时处理清楚行业信息并如何制定你所选计划，定期定时对于推广效果进行跟踪、评估，马上提出营销改进措施；
4、每天监控统计后台数据，针对点击率、反馈率、旺铺转化率等定期定时通过系统分析并作优化调整，发掘出来隐在问题，有短地提出解决办法；
5、及时回复客户询盘与跟进订单并安排好发货，做到跟踪售后工作，随时反馈给相关部门。
