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搜索引擎营销过程中最关键的步骤 网络营销策略包括哪些内容？

实习编辑 • 2023-11-20 19:46:40 • 教育培训 • 阅读 3

网络营销策略包括哪些内容？

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互联网营销有哪些策划模式？

谢邀

搜索引擎营销过程中最关键的步骤 网络营销策略包括哪些内容？

近在与几个普通机电设备传统行业多年的朋友聊天说话，总会不不觉的聊到“什么是互联网思维？什么是互联网营销？”的话题。是呀，互联网在近二十年已发展起来得如荼如火，媒体也把互联网捧上了天，每天没更新着、热烈追捧这刀枪剑戟新名词：粉丝经济、互相访问情况紧急、风口理论……但这，从实用性角度而言，到底是哪些才是长盛不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念，能传授经验新入了门的伙伴们，的或在传统行业浸泡多年是想用来互联网营销为企业受到活力？

本文将增强个人实践与思考，多多分享看看我所表述的“互联网思维”和怎样应用方法到实战工作中。

一、两个观点

思想是传授经验行动的最高纲领，相关参考很多互联网成功案例，基本上都能够认同两个观点：（1）参与用户，而非客户；（2）彼此分享少嘛，收获到最后。

第一个观点提的是“用户”，而不是现代营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同？在我的认知里，用户更像“朋友”，相互之间的关系更平等，互动也更大；而客户，相当大程度上是比较传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉，营销人员与客户之间修真者的存在着抬头仰视与被遥望的鸿沟，相互之间之间的商业讥讽之意更浓烈。

认同“用户”观点，查哈的点会侧重点不同于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而真心认同“客户”观点，重心会侧重于客户关系、客户利益、客户太长久价值等方面。

第二个观点“分享到最后，收获到最后”，体现出来了互联网的开放和互利共赢精神。在过去，商业的分割性比较比较明显，隔行如隔山，不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少；另外同行业之间的竞争多也不是你死那是我活，这般一提“共存发展共赢”。随着互联网技术的发展，竞争变地越发如此激烈，为了生存与发展，跨界之间的合作、同行之间的长期合作，大家一起把行业的蛋糕做快，变得更加越发有必要。互联网时代，人们是需要有更开放的胸襟，更大的胸怀，懂得什么多多分享合作，一起把蛋糕扩大经营了，恐怕分的利润就非常大。

二、一种模式

互联网时代，所创造的了一种新的商业模式：羊毛长在猪身上，让狗掏腰包。

举个简单的例子，微博平台，靠在线给用户使用，积累知识了大量的用户量；然后再，微博平台让企业主在微博平台投放广告，资源收益。在这个例子里，“用户量”是羊毛，微博用户是“猪”，而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司，只不过是垒建了微博平台，组建并监控设备这套模式的良好运作，便可无穷无尽的我得到利润。

这种商业模式，与民间的4p模式（产品、定价、渠道、促销）截然相反。民间的商业模式，基点取决于人产品，利润本质“差额”。相比较而言，互联网的盈利模式更紧张，是一种整合起来了多方资源与渠道的模式。

三、两个策略

认同用户价值与能分享的观点，另外抓住市场的风口，怎么设计再说一套商业模式。那你，在不好算的行动策略中，该怎么样做呢?我想研究过很多企业的成功经验，发现到每个企业家，确实都会有差别的体会与总结，但大体上或多或少都会内带小米雷军或360周鸿祎的影子。

雷军归纳小米的成功七字诀：执著、极致、口碑、快。小米是热门利用互联网起家因此我得到举的成功的企业及品牌，他们开路人了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销模式、跑分策略……都成了行业的经典案例。并且，雷布斯的七字诀，的确是一套可参考的实践策略，确实是一套管用的营销套路。

互联网战士周鸿祎也曾多多分享过一个策略：聚焦上海，把一个点做到极致，你就成功了。他的360公司的成功，是聚焦上海策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至连称霸的年代，周鸿祎是靠牢牢地聚焦上海“免费的安全软件”这个点，但是把这个点你做到了极致，致使于有了后来我们在纽交所上市的360。

雷军和周鸿祎，都提到了专注（聚焦关注），可见在互联网时代，专注心某个细分领域，寻找风晋入是多么的重要的是。营销策划，若能快速有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路，结合自身企业特性，并在实践中管用应用，也不失为一种好的方法。

四、一个理论

在比较传统的营销理论中，无可奈何提的一个理论是二八定律，即80%的利润，来自于20%的最关键客户。而在互联网营销中，则有另外一个与之相背离的理论——长尾理论。

最简单说，正所谓长尾理论是指，如果能产品的存储和流通中的渠道起码大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占下的市场份额也可以和那些例外热销产品所占有的市场份额相媲美甚至还极大，即各大小市场汇聚成可有一种与主流相相抗衡的市场能量。也就是说，企业的销售量不本质民间需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，反而那条代表“太热门商品”你经常品性死神勋章的长尾。

长尾理论，在电子商务领域的应用更加顺利，最作用效果的例子是亚马逊网络书店。因此网络书店不不需要判断仓储的问题，另外搜索成本降到非常低，是可以看出不计，所以亚马逊书店可以把“短尾”向外延伸到更冷门、更进一步细分的图书领域，即民间大型手机书店的10万本书之外的书籍。据统计，亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例甚至占到整个书市的一半。

长尾理论的兴起，直接导致了互联网营销策略上的变化。去寻找更可以细分、更直角的市场变地非常重要。很多互联网品牌，也是用好“长尾理论”而全面的胜利了庞大无比的成功，如：

韩衣都舍——小团队运作，迅速推出适应适应被细分群体的服装款色；

乐逗游戏——在移动互联网刚开始之初，摸准移动端手游分销产品的细分市场，并一举做的好，在纳斯达克上市；

轻生活——导航仪于帮忙解决生理期会是过敏的女性烦脑，执著纯棉卫生巾；

……

长尾理论，也在应用方法到各种商业领域。尖喙所比较复杂的理工类学校产品涵盖了简直更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人本能到这种需求，从而使冷门并没有冷门。

其实，我不是他其实悠久的传统的二八定律也很过时。在高端市场，二八定律是非常实用的一个指导理论；只是因为对于于民间营销中你选决定放弃的非主流市场，长尾理论正是能补充了二八定律的不足。

互联网太大，成功者自有成功者之领悟，失败者也有失败者之痛处。我充当一介文案策划师，仅仅臂弯探求知识求真的心，一直在在亲自看、怎么学习、思考和实践先行者能分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上归纳，希望能同行或高手点评见怪哦。

互联网营销理论策略观点

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